客户为工业品制造行业的知名跨国企业，专注于为工业与生命科学领域提供高科技解决方案，服务网络遍及150余国。随着行业竞争加剧和增长停滞，客户亟需优化商业模式，通过标杆企业研究识别高增长细分赛道进入机会。需要解决以下问题：

组织层面剖析销售组织架构设计（包括区域划分模式、团队配置比例）；

业务层面按照销售场景、产品线、客户类型等维度拆解业务收入；

运营层面剖析销售模式、销售全链条和产品价值链

提炼企业的核心商业运转逻辑，识别高潜力细分赛道

本研究采用定性与定量相结合的混合研究方法，通过专家深度访谈与系统性案头研究，构建了多维度的企业竞争分析框架。

案头研究：通过公开资料系统性梳理竞争企业业务板块、产品体系、历年年报要点

专家深访：通过与企业内部专家、企业外部分销商等进行深度访谈，调研了解相关情况。